【图】先锋对话安聪慧:吉利的强势中国品牌梦

  [先锋对话] 吉利在去年北京展上宣告正式回归一个品牌,而从2014年的销量来看,吉利的整体销量在2014年出现了下降,可以说道是经历了转型的阵痛。但在今年4月份,吉利博瑞的正式发售和上市意味著很多,博瑞可以说是吉利在回归一个品牌、战略转型以来的第一款新产品,从这款开始,吉利将转入到一个新的发展期。同时,吉利和沃尔沃的一系列共同研发成果也将在旋即后落地开花,吉利的未来让人期望。今年3月底,借着博瑞礼宾版交仪式时,我们有机会椅子来和浙江吉利集团CEO兼任总裁安聪颖展开交流,了解了吉利的转型、未来的产品规划以及和沃尔沃合作的一些故事和信息,吉利的未来发展将何去何从?将如何来构建自己的品牌梦?希望本期《先锋对话》需要带上您解答这个问题。

●福聪颖个人简历概述和内容摘要:

一、谈新产品博瑞

  2014年的北京展上,吉利月宣布回归一个品牌,博瑞这款可以说是吉利回归一个品牌、战略转型以来的第一款全新产品,而这款新产品对吉利的意义何在,如何能让博瑞在中型市场站稳脚跟,安聪慧向我们阐述了这款全新中型的研发背景以及吉利赋予他的使命。

“三大基础”让吉利敢于推出博瑞

  “博瑞是吉利在中型市场领域参予整个行业竞争的最重要产品,在这个时间点推出是非常重要的,对于吉利来说也是意味深远影响的。”而究竟吉利发售博瑞是不是做好适当的打算?福聪颖回应,吉利所以能够推出博瑞主要在于已经为其打好了三个基础:

  “首先,通过收购沃尔沃,吉利的建技术水平进一步提高。吉利与沃尔沃的合作在安保、排放、节约能源等等方面,这使得吉利的造技术水平有了一个质的提升和进步。吉利完全不具备了需要研发出一款非常有竞争力的中型的能力。”

  “第二,吉利经过多年的发展,一步一个台阶往上走,已经逐步在小型以及紧凑型市场站住脚,目前可以转入到中型市场了。”

  “第三,营销和销售市场的环境发生了很大的变化。从中国品牌紧凑型的市场展现出来看,消费者对中国品牌有了更多的了解和理解,对中国品牌的产品有一定的信任感,再再加国对中国品牌的支持和一些舆论的引导,消费者也更加理性化,所以中型在这个时候推出是非常好的时间点。”

  经过不断的累积,在合适的时间发售合适的,可以说道是吉利博瑞问世的一个背景,同时我们看见吉利博瑞除了普通版本外,还发售了礼宾版,礼宾版型采用了一些专属的配备,并已作为外事礼宾登录用和驻华使节用服役(了解详情),而在普通版型外,吉利为何要发售博瑞礼宾版这样的“类似”型,福聪慧给了我具体的答案。

博瑞礼宾版能够展现中国品牌的产品形象

  “外事礼宾是国的形象和颜面问题,全球所有本国有产业的的国,不管是他们国的最低元首,还是政府的公务用,接待用一定是本国产品。博瑞这款产品从技术、产品质量以及它的造型、功能等等方面,完全具备了国对外招待用于的高规格、高标准的拒绝,可以很好的展现中国品牌的产品形象。”

  “博瑞礼宾版的推出更重要的是可以使中国品牌更加的有热情感觉。我觉得中国人一定要有能力从产品的造型设计、研发、技术、品质这些方面反映自尊热情。吉利一开始进入行业时提出过中国人为什么无法造?到后来我们转型阶段的时候明确提出来中国人为什么不能造好?现在就是这么一个节点,中国人也能够造好。”

  安聪慧在讲到中国人也能造好的时候充满了自信和激情,这也是中国品牌人长久以来的努力目标。据我们理解,博瑞礼宾版和已经上市的普通版型其实没本质区别,礼宾版只是配备低一些,还有称谓有区别。在4月9日的时候,博瑞普通版型正式发布了售价,售价价区间为11.98-22.98万元(查阅详情)。制定这样一个价格,吉利对于博瑞未来的销售是如何计划的呢?

博瑞未来销售的关键是用户口碑

  在谈到博瑞的未来时,福聪颖先提及了帝豪这款,“帝豪的顺利不是偶然的,帝豪的销量不是靠广告其实的,帝豪销量的70%、80%是靠的口碑。去年下半年的时间,我们统计资料了一下帝豪的主,19%左右的消费者是来自于本想购买合资品牌产品的,这在吉利发展史上是从来没的,同时对于中国品牌来讲也是不容易的。博瑞我们现在也是像帝豪这样,量是逐步往上加的过程,关键是口碑,我们会更加侧重体验和消费者参与,因为帝豪已经给了我们一个很好的检验。”

  正如安聪慧所说,好的产品带给好的用于体验,好的体验能够影响和传播给更多的人,这样的一个口碑营销和传播模式让帝豪取得了顺利。同时共创到整个市场,也可以说是一款型成功的标准化公式。

博瑞后一年后会出口

  而就博瑞未来的销售区域范围,安聪颖回应:“博瑞是按照北美、欧洲的标准展开开发设计的。博瑞一定要南北国际市场的,当然它必须一定的时间。这个时间从目前市场对系统的情况来看,整个国内市场的市场需求在一年内都很难满足,我们计划在一年以后会出口到国际市场。目前国际市场整个的营销规划已经在有序的展开推进,博瑞肯定是要出口的。”

在中型市场达到月销万辆

  安聪颖对于博瑞在国内的销量预期则给了我们一个具体的答案:“希望博瑞需要在中型的现有市场里有非常强的竞争力。现在买的比较好的中型月售都在万辆以上,我们将通过自身不断的努力,在中型市场里面达到月销万辆。”

  对于这个销量预期,福聪颖坦言确实是给了自己一定的压力,同时要构建这个目标也必须一定的时间。“现在开始和消费者递,并利用半年的时间使销量稳步往上走。从目前定单来看,博瑞的今年销售任务已经已完成了。但这不行,我们还是要把基础打扎实,把产品品质做好,真正有一个很好的口碑,谋求到年底达到高峰的阶段。”

  由于博瑞的型定位较吉利此前的都要高,目前吉利首批只有50经销商投入博瑞展开销售,这50就是指吉利1000经销商里面层层选拔出来的。同时现在还有150正在接受预售权的培训。新产品的上市,对于吉利的整个经销商网络也是一个提升的过程。